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展望未来,携手共赢--来宾县级区域公司2021年上半年度工作总结暨下半年工作计划部署大会顺利召开

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发表时间:2021-09-21 11:47
咪乐|直播|苹果手机下载 (记者刘云)

为了全面总结来宾县级区域公司2021年上半年重大工作计划及各项经营指标完成情况,专项分析县域各项目公司上半年经营情况及存在问题,确保完成年度各项目标。县域公司于2021年72315点整通过线上线下结合的方式召开来宾县级区域公司2021年上半年工作总结暨下半年工作计划部署大会来宾县级区域公司高层领导,各项目公司领导,各项目及各部门中层副职以上人员共42人参加。


会议共分为四项议程,会议开始后,分别由行政运营管理部,财务部,工程体系,营销体系相关负责人对本部门所负责的工作进行全面汇报,对已完成的工作进行了总结发言,对未完成的工作做了详细分析并提出下一步工作的思路。


域营销副总裁范华珍听取各销售部汇报后,做工作补充发言:

1.关于签约滞后问题。第二季度相比第一季度的业绩差距较大,销售领导根据一线置业顾问了解的客户反馈需求调整目前第二季度政策;

2.关于年度任务回款差额问题。主要原因为新销滞后,客服部加快推进材料审批进度,按揭回款材料及时提交相关单位,做好待放款准备;

3.关于招商回款滞后问题。主要原因为客户和商家的应收款滞后缴纳,要求下半年必须支持商家推广合作和商家联盟,增加商业氛围,招商政策跟紧应收款回款进度;

4.为顺利完成下半年办证及退保回款工作,应提前准备好客户办证清退相关材料,保障全年635万元回款;

5.关于区域公司年度目标相距较大的问题。要求下半年各销售部重点突破客户返场量,盘点目前现有客户,竭尽全力留住意向客户,通过各种途径了解客户需求,发展潜力客户,找出根源全力突破年度目标;

6.回款方面做好应收款和催款,跟紧换签回款,做好银行维护关系,争取信誉额度回款,保证完成下半年销售和招商工作;

7.下半年新增调整销售策略方案及回款,增加长战线分期回款,首付分期回款,一年首付回款,三年全款分期,消化库存量,确保当月及次月的回款量,同时下半年新销首付回款必须突破2.6亿元,分期到期回款转结3000万元,银行按揭目标3.1亿元,项目贷1.2亿元,突破完成底线5200万元;

8.下半年区域公司签约目标9.8亿元(武宣3亿元,象州3.6亿元,金秀3.2亿元),各销售精英发挥创新思维,资源共享,相互支待,以完成年度目标为前提,力争回款13亿元。

区域公司总裁高绍举在听取各部门汇报后,做工作总结发言:

1.关于各部门上半年目标任务未完成部分,相关责任人认真总结分析问题根源,找出突破点,采取有效措施解决存在问题,为下半年各项工作顺利完成奠定良好基础;

2.关于金秀客户入场量少问题,希望销售部通过各种销售渠道开展拓客资源,利用新修高速公路,附近村民等方面突破,拉拢客源,促进新销。

3.关于工程板块问题。上半年部分班组基本都能按原定计划完成复工工作,其中梧桐苑复工是比较典型,成功的案例。

4关于武宣项目公司交付工作:要求项目公司领导及项目部在下半年全面推进项目进度,做好通电,供水,供气等工作。②办证方面,销售办证超额完成但退保尚未完成,要求销售负责人认真分析退保未完成原因。③希望下半年各部门之间要积极沟通,互助共赢。


最后,由区域公司董事长李梦晓作工作部署:

1.武宣项目公司

锦绣名门项目必须抓紧解决交付前的水电问题,推进消防验收和五方验收工作,重要工作按照倒排工期稳步推进,有问题及时汇报处理;仙湖壹号项目在所有人员努力下,预计8月份步入正轨,有正常进度款要做支付计划,不再拖欠公司款项。项目预计2021-09-21交房,要求各部门相互沟通,提前筹划水电,燃气等各项验收,争取做到正常交房即办证;仙湖铭邸存在承接班组来回转包,股东变化以及各项目资金支付失控风险等问题,要求项目部务必编制倒排工期计划,剩余工期资金支付需要详细计划及风险管控措施,保证一期项目于今年9月份按时交付,各部门相互协作,完成总平绿化,消防及五方验收工作;④湖畔银邸目前进度良好,项目部继续服务好班组,保障各项工作顺利开展;⑤上半年武宣销售业绩完成较好,望继续保持良好现状,争取下半年完成回款任务,突破签约目标。

2.象州项目公司

①盛世东方城项目重点关注项目资金的支付问题,每月提前做好筹划,逐步支付;②华锦公馆项目抓好天地楼进度,必须按时交付使用,避免出现延期现象,有问题及时反馈处理;③下半年的销售部需拉高新客户入场量,突破新销,争取完成年度目标任务。

3.金秀项目公司

①梧桐苑项目1#-3#8#楼做好筹划工作,给市场营造良好氛围,二期必须全力推进,提前谋划水电和消防验收,做好资金和交付规划;②书香苑项目重点抓总平,水电,燃气等验收,要求做到交房即办证,行政运营管理部提前部署安排各项验收工作;③圣堂雅苑项目1#-4#楼2021年春节前必须交付,项目部重新制定倒排工期计划,提前规划总平方案;④金秀项目部配合好金秀饭店提前做好山洪防备准备工作,有问题及时汇报;⑤刘村售楼部必须尽快交付使用,项目部加快工程进度,向进入金秀游客展示项目,激发客户购买意向,带动新销,促进回款;⑥各营销组按照范总的部署工作开展市场调研,定制方案,为县域公司完成年度签约和回款任务奠定基础。

4.行政运营管理部

①安排好金秀项目员工食宿问题,为员工创造良好生活环境,同时做好员工思想工作并带动其积极性,利于宣传金秀优势;②做好书香苑项目,盛世东方城项目1#-4#楼交房及办证工作,提前谋划所有验收工作,同时抓好仙湖铭邸项目,锦绣名门项目消防验收及五方验收工作;③抓好金秀饭店后山35亩地的挂牌及后山新拿2000亩土地工作;④争取把金秀古镇印象项目及刘村温泉养生谷项目列入到自治区重大项目;⑤所有项目按重要节点重新制度倒排工期计划,确保真实性和可落地性。

5.招商工作。上半年招商工作相对稳定,要求下半年提前筹划自持物业,提前做好书香苑项目招商准备工作,以招商带动销售,增加商业气围。

董事长要求各工程项目严格制定倒排工期计划,严格按计划实施,确保“以销定产”,“以收定支”战略实施。


本次大会在热烈的掌声中圆满结束,来宾县级区域公司全体员工将在区域公司领导的带领下,砥砺前行,不忘初心,力争完成年度目标任务。


各项目公司领导拍照留念


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